Evaluación del modelo de negocio

Hola de nuevo a todos, en el post anterior definimos el modelo de negocio que, creemos, más se adapta a nuestro proyecto, ahora toca evaluar este modelo, y lo primero que debemos hacer es un análisis del entorno de nuestro proyecto.

La mejor forma de hacerlo es mediante un análisis DAFO, ya que su estructura incorpora un análisis interno y un análisis externo.

El análisis interno nos va a permitir identificar fortalezas y debilidades del proyecto, mientras que el análisis externo servirá para identificar oportunidades y amenazas del exterior.

En el caso de «Diario de: He tenido una idea», mostramos como FORTALEZAS, en primer lugar el entusiasmo del grupo: es un proyecto que nos gusta, que en su momento elegimos y nos gustaría que viera la luz y tuviera éxito. Algo que también debemos tener en cuenta como fortaleza, es la experiencia en el manejo de las RRSS de mis compañeros, factor muy importante si lo que queremos es divulgar nuestros vídeos y que se viralicen en las redes. Por último, una de nuestras fortalezas más importantes es que en nuestra serie de vídeos mostraremos el trabajo real de nuestros compañeros, algo que hasta ahora no se ha hecho.

Siguiendo con el análisis interno, y como DEBILIDADES podemos ver nuestra falta de conocimientos en los programas de edición de vídeo, lo que puede derivar en una peor calidad de estos vídeos. Otra debilidad será el poco tiempo que podemos invertir en la realización de la serie, unido al estrés por exámenes y tareas de otras asignaturas, que podrá hacer peligrar el que saquemos adelante los vídeos.

En cuanto al análisis de los factores externos, y siguiendo con los factores negativos, debemos conocer nuestras principales AMENAZAS, que serían la saturación en la red de vídeos y series de entretenimiento, que el contenido no guste a nuestros usuarios. Otro problema podría ser el tener algún tipo de problemas con la legislación sobre protección de datos. Además, queremos pedir subvenciones a las instituciones sufragar los costes que tengamos, y estas ayudas podrían no llegar nunca.

Como factores externos, pero esta vez positivos, nuestras OPORTUNIDADES estarán en que actualmente hay un gran interés en conocer nuevas técnicas educativas como las que mostraremos en los vídeos, además del auge que tendrá la educación en Formación Profesional, y del apoyo que prestan las autoridades educativas a la difusión de temas didácticos. Por supuesto, contamos con el apoyo de nuestro centro educativo, y como no, de nuestros profesores, que no solo nos apoyan, sino que podrán guiarnos con su experiencia .

Además de este análisis de factores internos y externos, debemos realizar un pequeño análisis financiero.

En el caso de «Diario de: He tenido una idea», este análisis es muy breve, ya que no contamos con tener costes, de momento. En cuanto a los ingresos, pediremos subvenciones a las instituciones, además de buscar patrocinio de marcas de mobiliario educativo, editoriales…

En caso de recibir ingresos, podríamos invertirlos en comprar equipo de grabación, o un programa de edición de vídeo, buscando mejorar la calidad de los vídeos que emitamos.

Con la evaluación de modelo de negocio llegamos al final de esta etapa que nos marca Lean Startup, ahora comienza una nueva: Validación de nuestra idea.

Pero, esto lo veremos en próximos post.

Como siempre, gracias por leerme hasta aquí y por seguir mi blog.

Análisis del mercado y estimación de su tamaño

Siguiendo con el post anterior y con las directrices que nos marca la metodología Lean Startup, en este momento del proyecto debemos analizar los diferentes mercados que existen y elegir a cual de ello nos dirigiremos.

Pero antes de esto, debemos elegir un enfoque a la hora de emprender: la creación de un pequeño negocio o decidirnos por crear un modelo recurrente y escalable. Nosotros hemos decidido apostar por este modelo de negocio, queremos que nuestra serie de vídeos se haga viral y poder influir algo en el cambio de la enseñanza.

Ahora si, vamos a conocer los distintos tipos de mercado que define Lean Startup para decidir en cual queremos estar:

  • Existente: mercados que ya están funcionando, en los que existen clientes pero también una mayor competencia. Este tipo de mercados tienen también algo bueno, y es que los clientes ya compran el producto. Tendríamos una oportunidad si incrementamos el valor que la competencia ofrece a los clientes.
  • Nuevos: totalmente innovadores, inexplorados, con apenas competencia ni clientes. No tendremos referencias de competidores, proveedores, clientes…
  • Resegmentado: tienen un segmento de clientes ya conocidos pero existen diferentes variantes del problema. Tendremos una oportunidad si nos dirigimos a un grupo específico de usuarios. Debemos conocerles mejor, conocer sus necesidades y crear algo que les aporte más valor que lo que les ofrece la competencia. Debemos resegmentar también a nuestros competidores, conocerles y diseñar un producto diferente, mejorar lo que ya están haciendo. Correríamos el riesgo de equivocarnos si no resegmentamos bien tanto a clientes como a nuestra competencia
  • Clon: esencialmente es copiar negocios o industrias que ya funcionan en otros lugares y traerlos aquí. Es más complicado de lo que parece, ya que podemos clonar un producto que tiene clientes en su lugar de origen pero no sirve para nuestros usuarios.

Llegado a a este punto, elegimos situarnos en un mercado resegmentado, porque queremos dirigirnos a un segmento del mercado específico, en nuestro caso será el mundo de la docencia, incluyendo fundaciones educativas, alumnos, profesorado, editoriales, bloggers…

El siguiente paso que nos marca Lean Startup es estimar el tamaño del mercado que hemos elegido, de esta forma podremos conocer el tamaño de nuestra oportunidad dentro de este mercado.

Para realizar esta estimación tenemos 3 indicadores:

  • TAM: total universo disponible, es decir, el consumo total de un determinado producto en general en un país. En nuestro caso, debemos tener en cuenta que el 79% de los usuarios en internet tienen una canal en Youtube, y que Youtube tiene una media de 200.000 millones de usuarios mensualmente. Además debemos conocer el total de visualizaciones de videoblogs y series en internet.
  • SAM: sería el total de mercado a través de un canal. Si lo aplicamos a nuestro proyecto, buscaremos cuántas de esas visualizaciones son de contenidos educativos, y debemos tener en cuenta que 3,25 mil millones de horas de vídeos relacionados con la educación se suben mensualmente a Youtube. Podemos ver también cuántos de estos vídeos se suben en español.
  • SOM: previsión del mercado que podemos conseguir a corto o medio plazo. Por ejemplo, saber cuántos de esta visualizaciones de contenido educativo las realizan profesores o estudiantes.

Con estas estimaciones nos damos cuenta de que nos encontramos ante un mercado inmenso, y esto puede ser bueno o malo, ya que puede ser muy fácil atraer a un gran número de visitantes pero existe muchísima competencia por lo que debemos cuidar mucho el producto que ofrezcamos y mantener lo máximo posible a nuestros clientes.

También debemos estudiar nuestra competencia, y buscar nuestro «océano azul»…. pero de eso hablaremos en el próximo post….

Gracias por leerme hasta aquí.

Definición de la idea de negocio

Hola de nuevo a todos, en este nuevo post retomaremos el proyecto en el que estamos trabajando: «Diario de: he tenido una idea».

Como recordaréis, seguimos las pautas Desing Thinking que nos está descubriendo Pablo Peñalver con las que

  • elegimos un problema,
  • investigamos todos los aspectos que rodean a este problema
  • empatizamos con el usuario o dueño del problema (algo clave para entender y comprender sus necesidades)
  • definimos diferentes retos para después elegir con el que mejor ayudaríamos a solucionar el problema;
  • creamos un primer prototipo, lo evaluamos y comprobamos en que medida nuestra idea ayudaba al cliente

Tras finalizar el proceso Desing Thinking, y darle una primera forma a nuestro proyecto, debemos definir la idea, para que quede lo más claro posible el problema y la solución que planteamos.

La definición que más se ajusta a nuestra idea es: «Llamar la atención de la comunidad educativa sobre otra forma de enseñar en FP, y hacer ver a los jóvenes otra forma diferente de aprender Formación Profesional»

Esta idea surge tras observar algunos problemas que detectamos con respecto a la educación de FP:

Uno de estos problemas es la percepción que tienen los jóvenes sobre el tipo de enseñanza que se recibe en FP, ellos piensan que la forma de enseñar está anticuada y los contenidos son inferiores a los que podrían recibir en la Universidad.

También hemos observado que hay profesores que se han quedados anclados en el pasado y son muy reacios a la hora de incorporar nuevas tecnologías y métodos diferentes de impartir sus clases.

Ante este problema, creemos que la mejor solución es mostrar a toda la comunidad educativa las nuevas tendencias y tecnologías en el mundo de la enseñanza.

La enseñanza está cambiando mucho, gracias a las nuevas tecnologías están en auge los blog, vídeos, tutoriales… dedicados a la difusión de temas educativos y formativos, y son tendencia en las RRSS las páginas de difusión de conocimientos.

Aprovechando esta tendencia y aprovechando también las previsiones de aumento en el presupuesto destinado a la Formación Profesional y un Boom en la publicidad de los módulos que se imparten en FP, comenzaremos a publicar nuestros vídeos y de esta forma atraer la atención de los jóvenes y de la comunidad educativa hacia las nuevas metodologías en enseñanza.

Antes de continuar, debemos analizar a nuestros competidores, ver qué están haciendo bien (para copiarlo) y qué están haciendo no tan bien (para mejorarlo).

Con respecto a esto, nuestros principales competidores serían los docentes que publican blogs y tutoriales con temas educativos, pero también serían las series de entretenimiento que existen en internet y los youtubers más conocidos. Uniendo estos dos conceptos (temas educativos y entretenimiento) surgió nuestra idea.

La diferencia de nuestros vídeos con respecto a los que existen en la red, es que la mayoría de las publicaciones educativas que encontramos suelen tratar temas muy específicos y suelen ser vídeos sin movimiento, no son amenos. Sin embargo, los vídeos que publicaremos nosotros serán mucho más dinámicos, ágiles, en los que intervendrán nuestros compañeros, haremos entrevistas, les veremos trabajar en sus proyectos… con lo que mostraremos una forma de trabajar más práctica…. y a diferencia de las series de entretenimiento, nuestros contenidos serán básicamente didácticos.

Con estas diferencias pretendemos crear valor para nuestros clientes potenciales.

Muchas gracias por llegar leyendo hasta aquí, en próximos post continuaré explicando el crecimiento de nuestro proyecto.

Dejamos Desing Thinking y comenzamos Lean Startup……

Diario de: ¡he tenido una idea! 5ª parte

Después de tener terminado nuestro segundo prototipo, vamos a volver un poco al principio…

Os explicaré de donde sale la «imagen de marca» del proyecto «Diario de: ¡he tenido una idea»

En cuanto al nombre, lo decidimos muy rápido: el proyecto que nos encomendaron nuestros profesores se llamaba: «Diario de un emprendedor», queríamos cambiar algo, que llamara la atención y a quien lo viera le picara la curiosidad de saber algo más… a uno de los compañeros de Málaga, Adam, se le ocurrió añadir «¡he tenido una idea!, nos gustó a todos, y no hubo más discusión: nuestro proyecto se llamaría: «Diario de: ¡he tenido una idea».

Una vez claro el nombre, buscamos un logo, queríamos utilizar el color azul, porque representa tranquilidad, frescura, inteligencia, calidad, fortaleza, confianza…

Hubo un logo que nos llamó la atención a todos: el búho.

Nos gustó porque este ave representa la sabiduría y la observación.

Este logo unía lo que íbamos buscando, en cuanto al color azul, y el símbolo del búho.

Pronto tendremos creada nuestra página web, cuando hayamos evaluado el proyecto y comencemos a publicar vídeos.

Lo que sí que tenemos claro con respecto a la web, es que tendrá acceso a todos nuestros perfiles en RRSS:

Nuestro proyecto va tomando forma… cada vez queda menos para poder presentaros nuestro capítulo piloto… que espero que os guste y estéis deseando verlo tanto como nosotros.

Seguid pendientes del blog…. gracias por acompañarme en esta aventura

Hasta pronto

Diario de… ¡he tenido una idea! 3ª parte

Siguiendo el proceso de creación de un nuevo proyecto, como os vengo contando en las entradas anteriores: Diario de ¡he tenido una idea! primera y segunda parte, llegaba el momento de crear algo tangible… nuestro primer prototipo… es la fase:

PROTOTIPAR

Como continuación a las fases anteriores, seguimos trabajando en remoto con nuestros compañeros de Málaga; ahora tocaba plasmar en un documento todas las conclusiones a las que habíamos llegado.

Pensamos que la mejor forma de explicar nuestro proyecto era inventar la historia de un personaje en concreto:

Nuestro protagonista (Manolo) es un joven de 22 años, que acaba de dejar la carrera de Turismo, y se plantea emprender un negocio

Indagando en internet encuentra una serie de vídeos en Youtube en el que le hablan de una nueva forma de estudiar en FP: es la historia de varios grupos de estudiantes que trabajan juntos en remoto, desde dos institutos en Toledo y Málaga… le sorprende la nueva forma que tienen de estudiar y trabajar. Le llama la atención que son chicos y chicas como él, pero estudian de una forma diferente, trabajan en proyectos reales, desde sus institutos, siguiendo unas pautas distintas al resto de la enseñanza que el conoce.

Conoce a los creadores de los vídeos, a los profesores que inspiran estos proyectos, a los alumnos de estos dos institutos… Le gusta la idea y continua viendo la serie, la recomienda a sus amigos, investiga algo más y encuentra este proyecto en distintas redes sociales.

Todo el mundo comparte la serie de vídeos, tanto es así que se hacen virales… en todos sitios se habla de esta nueva forma de trabajar en la enseñanza.. y los creadores de la serie tienen tanta fama que les entrevistan en un conocidísimo programa de televisión…

Es una buena historia, ¿verdad?… así lo pensamos nosotros también, y continuaremos trabajando en este proyecto, siempre bajo la supervisión de nuestro profesor Pablo Peñalver, para conseguir que chavales como Manolo, y sus profesores, y amigos, familiares… conozcan el gran trabajo que hacen algunos alumnos y profesores de estos institutos.

En definitiva nuestro reto será este: publicitar e intentar viralizar el trabajo de nuestros compañeros y profesores.

Seguid atentos al blog, os mantendré al día de los pasos que seguimos dando… hasta pronto

Diario de… ¡he tenido una idea! 2ª parte

Tras «empatizar» con nuestro público objetivo, llegaba el momento de DEFINIR el reto al que nos íbamos a enfrentar.

En la primera parte de «Diario de: ¡he tenido una idea! comenzamos planteándonos la investigación: en Internet, entrevistando a nuestros compañeros y profesores… definimos entonces qué queríamos hacer, y a quién nos íbamos a dirigir.

Con toda esta información realizamos una brainstorming para analizar qué pretendíamos conseguir con nuestra serie de vídeos, cuales eran nuestros objetivos:

  • Queríamos dar a conocer una forma distinta de trabajar en la FP, animar a los jóvenes a descubrir esta nueva forma de aprender
  • También pretendemos que el profesorado descubra que hay nuevas y diferentes formas de enseñanza
  • En conclusión, queríamos dar visibilidad a otra forma de trabajar en la enseñanza, otra forma de impartir clases.

Habíamos definido nuestro reto, llegaba la hora de IDEAR

Una de las técnicas Desing Thinking que utilizamos en clase y que nos ayudó mucho, fue un «taller de cocreación», en el que cada persona del grupo explica al resto su reto y éstos, en un momento de divergencia, exponen distintos puntos de vista y distintas soluciones al reto planteado.

Tras esta actividad, concretamos mejor nuestro reto, decidimos el esquema que seguiríamos en el montaje de nuestra serie de vídeos, en los que incluiríamos entrevistas a nuestros profesores, montajes de fotos con diferentes escenas del capítulo, grabaríamos a nuestros compañeros trabajando en remoto y, como no, utilizaríamos también las tomas falsas.

Para conseguir hacer más visible nuestra idea, debemos crear perfiles en la mayoría de redes sociales: Youtube, Facebook, Instagram…

Pero no todo es tener un perfil en las redes, queremos viralizar estos vídeos, por lo que debemos aprender las técnicas de los youtubers e instagramers…

Suena interesante, ¿verdad?… no os perdáis las próximas entradas en el blog….

Diario de… ¡he tenido una idea! ….. 1ªparte

Hola de nuevo a todos, recordareis del post anterior «Team Building en remoto», que llevamos a cabo un proyecto en remoto con compañeros del Instituto Miguel Romero Esteo de Málaga, en los siguientes post, os contaré los pasos que hemos seguido para desarrollar este proyecto, utilizando metodología Desing Thinking.

El primer paso para comenzar a trabajar y centrar objetivos INVESTIGAR:

Además de realizar una brainstorming para chequear qué conocimientos tenía cada miembro del equipo sobre cómo desarrollar el proyecto, investigamos en la red para ver si existía algo parecido a lo que queríamos conseguir. No encontramos cada similar a la idea que teníamos: una serie de vídeos contando la experiencia real de alumnos de dos institutos distanciados por más de 400 Km y trabajando juntos, buscando soluciones a diferentes retos.

Tras comprobar que no había nada de lo que buscábamos, optamos por preguntar a nuestros compañeros de clase cómo lo veían ellos, qué les parecía nuestra primera idea… fue muy interesante y enriquecedor escuchar otras opciones y puntos de vista. Nos sirvió para ir concretando nuestra primera idea.

Después de este momento de divergencia, llegaba el momento de converger: teníamos mucha información recogida a través de estas entrevistas, la búsqueda (poco fructífera) en la red y la observación del trabajo del resto de compañeros, por lo que era el momento de sintetizar datos y ver qué habíamos aprendido de esta investigación:

  • Nuestro proyecto es algo que no se ha hecho antes, no encontramos antecedentes ni nada parecido en la red
  • Contamos con la colaboración de nuestros compañeros y profesores
  • Nuestro principal reto es guionizar esta serie de vídeos para que resulten atractivos y se viralicen en la red.

El siguiente paso en el desarrollo del proyecto, siguiendo siempre las directrices Desing Thinking, era:

EMPATIZAR

En esta ocasión, teníamos un problema diferente al resto de equipos de trabajo. Nuestro proyecto no tiene un cliente concreto, alguien que nos indique cuales son sus preferencias…

Después de varias sesiones de trabajo con los compañeros de Málaga, decidimos que nos dirigiríamos a 3 tipos diferentes de usuarios:

  • Por un lado, serían alumnos de ciclos de FP interesados en descubrir una nueva forma de aprender
  • Por otro lado, también sería nuestro público, la comunidad docente: profesores con inquietudes diferentes, buscando otra forma de enseñar en sus clases,
  • y por último, también nos dirigiríamos al resto de jóvenes que aún no conocen la FP y cómo se está trabajando actualmente con diferentes técnicas de enseñanza.

Con esta idea, rellenamos el mapa de empatía de nuestro público objetivo, definiendo quién es, qué necesita hacer, qué ve, qué dice, qué oye, qué hace…

Pero aún nos quedaba trabajo por hacer…. seguid atentos al blog y os contaré…