Modelo de negocio

Hola de nuevo, siguiendo con las directrices que nos marca Lean Startup, y como continuación a los post anteriores en los que definíamos la idea de nuestro proyecto, tras lo que realizábamos un análisis de mercado, con una estimación de su tamaño y finalizábamos con un análisis de la competencia, en la búsqueda de nuestros océanos azules, ahora toca confeccionar nuestro primer modelo de negocio.

¿Por qué primero?, pues porque realizaremos una primera aproximación a nuestro modelo de negocio definitivo.

Cuando diseñamos un modelo de negocio explicamos como convertimos nuestra idea en negocio, es decir, como pensamos ganar dinero con nuestro proyecto. En nuestro caso, estamos más interesados, de momento, en tener más visitas, visualizaciones y «me gusta» que ganar dinero.

Un modelo de negocio recoge las bases de creación de valor de un proyecto. Será el documento donde explicamos cómo se crea, se entrega y captura de valor de nuestro negocio. En resumen, debemos descubrir la forma con la que vamos a ganar dinero (visualizaciones y «me gusta») con nuestro proyecto.

No debemos confundirlo con un plan de negocio o de empresa, este modelo nos servirá para diseñar el modelo de negocios que hemos imaginado para después validarlo.

En el lienzo de modelo de negocio, plasmamos cual es nuestro segmento de clientes, las relaciones que crearemos con este cliente, los canales por los que le haremos llegar nuestro producto, la propuesta de valor de nuestra idea con respecto a la competencia, las actividades y recursos clave necesarios para llevar a cabo este proyecto, nuestros socios clave, la estructura de costes y el flujo de ingresos con los que contaremos.

Una vez generado nuestro primer lienzo de modelo de negocio, debemos analizar los patrones de negocio existentes y que ya funcionan:

Tras analizar los diferentes modelos de negocio que encontramos en el mercado, debemos elegir el más adecuado para nuestro proyecto. «Diario de: he tenido una idea» encaja mejor en en modelo de negocio Free, ya que nuestros vídeos serán gratuitos e intentaremos conseguir ingresos a través de sponsor.

Después de volver a analizar todos los factores de un modelo de negocio, generamos otro más completo, y es el que elegimos como modelo de negocio a validar:

Os explicaré de forma detallada las hipótesis definidas en este último modelo de negocio:

Nuestros principales clientes serán los estudiantes, porque verán que hay una forma de aprender más dinámica, más divertida; también lo serán los profesores, ya que descubrirán en nuestros vídeos otras formas de impartir las clases. También serán clientes las plataformas educativas, fundaciones educativas, creadores de blogs educativos, a los que les mostraremos las nuevas técnicas docentes que se están abriendo paso. Y por otro lado estarán las editoriales, que podrán ofrecer manuales de estas nuevas técnicas.

Nuestros vídeos serán diferentes al resto de videos educativos porque en ellos mostraremos otro modo de impartir clases, de aprender… además mostraremos estas técnicas de forma práctica, a diferencia de los blogs educativos actuales, que solo muestran la teoría. Nosotros grabaremos a nuestros compañeros cuando estén trabajando con estas nuevas técnicas.

Nuestro proyecto también será interesante para las editoriales de libros didácticos, porque podrán realizar manuales con estas nuevas técnicas.

Distribuiremos nuestra serie de vídeos creando canales en las redes sociales: Youtube, Facebook, Instagram, tiwtch, Tik Tok… de esta forma intentaremos atraer al público.

Enviaremos enlaces a estas plataformas a través de WhatsApp.

También utilizaremos las plataformas de las editoriales y docentes para publicitar nuestros vídeos.

Captaremos a los clientes utilizando medios gratuitos en las

redes sociales, también aprovechando el boca a boca entre el profesorado y los alumnos.

Retendremos a estos clientes adaptándonos a sus necesidades y/o reacciones, propuestas… que veremos en sus comentarios o reacciones tras ver los vídeos.

Intentaremos crecer subiendo nuevo contenido, cada vez más atractivo.

Utilizaremos estadísticas para comprobar el grado de fidelización de nuestros clientes.

En un principio pensamos que no podríamos tener ingresos al hacer nuestra serie, pero después de estudiar los distintos modelos de negocio, nos dimos cuenta de que como fuentes de ingresos podemos obtener subvenciones públicas del Ministerio, Consejería… aprovechando el auge en temas de innovación en educación.

También podríamos buscar patrocinadores, como las editoriales, para conseguir ingresos económicos, o fabricantes de mobiliario educativo, pizarras digitales… que pudieran patrocinar nuestra serie

Para conseguir crear nuestra serie, debemos, en primer lugar, grabar a nuestros compañeros en clase, mientras están trabajando. También debemos grabar a nuestros profesores.

Con estas grabaciones debemos editar los vídeos que después difundiremos a través de todas las Redes Sociales.

Necesitaremos pocos recursos para llevar a cabo nuestro proyecto, imprescindible será una cámara o móvil para realizar las grabaciones, un ordenador con un programa de edición de vídeos para crear los vídeos y subirlos a las redes.

Los socios clave serán los que consideramos fundamentales para que nuestro negocio funcione. Debemos analizar cómo nos ayudarán y cómo vamos a compensarles.

En nuestro caso, no podremos funcionar sin la ayuda de los profesores, también de las fundaciones o asociaciones educativas, debemos conseguir que nos sigan, y que nos publiciten y hablen de nosotros a sus compañeros y en sus plataformas; podemos compensarles con enlaces a sus webs.

Las editoriales también pueden ser nuestros socios clave, ya que siguiendo nuestra serie, podrán comprobar cual es la nueva tendencia en educación.

La realización de nuestro proyecto no conlleva muchos costes, ya que grabaremos con nuestros móviles y utilizaremos un programa de edición de vídeo gratuita.

Además utilizaremos plataformas también gratuitas para la difusión de estos vídeos.

Espero que con estas pequeñas explicaciones os haya quedado algo más claro cual será nuestro modelo de negocio, a qué clientes nos dirigiremos, a través de qué canales, y qué propuesta de valor ofreceremos.

También qué costes vamos a tener y cuáles serán nuestras fuentes de ingresos.

Como siempre gracias por leer hasta aquí, y hasta el próximo post, en el que abordaré el entorno de este modelo de negocio a través de un análisis DAFO.