Evaluación del modelo de negocio

Hola de nuevo a todos, en el post anterior definimos el modelo de negocio que, creemos, más se adapta a nuestro proyecto, ahora toca evaluar este modelo, y lo primero que debemos hacer es un análisis del entorno de nuestro proyecto.

La mejor forma de hacerlo es mediante un análisis DAFO, ya que su estructura incorpora un análisis interno y un análisis externo.

El análisis interno nos va a permitir identificar fortalezas y debilidades del proyecto, mientras que el análisis externo servirá para identificar oportunidades y amenazas del exterior.

En el caso de «Diario de: He tenido una idea», mostramos como FORTALEZAS, en primer lugar el entusiasmo del grupo: es un proyecto que nos gusta, que en su momento elegimos y nos gustaría que viera la luz y tuviera éxito. Algo que también debemos tener en cuenta como fortaleza, es la experiencia en el manejo de las RRSS de mis compañeros, factor muy importante si lo que queremos es divulgar nuestros vídeos y que se viralicen en las redes. Por último, una de nuestras fortalezas más importantes es que en nuestra serie de vídeos mostraremos el trabajo real de nuestros compañeros, algo que hasta ahora no se ha hecho.

Siguiendo con el análisis interno, y como DEBILIDADES podemos ver nuestra falta de conocimientos en los programas de edición de vídeo, lo que puede derivar en una peor calidad de estos vídeos. Otra debilidad será el poco tiempo que podemos invertir en la realización de la serie, unido al estrés por exámenes y tareas de otras asignaturas, que podrá hacer peligrar el que saquemos adelante los vídeos.

En cuanto al análisis de los factores externos, y siguiendo con los factores negativos, debemos conocer nuestras principales AMENAZAS, que serían la saturación en la red de vídeos y series de entretenimiento, que el contenido no guste a nuestros usuarios. Otro problema podría ser el tener algún tipo de problemas con la legislación sobre protección de datos. Además, queremos pedir subvenciones a las instituciones sufragar los costes que tengamos, y estas ayudas podrían no llegar nunca.

Como factores externos, pero esta vez positivos, nuestras OPORTUNIDADES estarán en que actualmente hay un gran interés en conocer nuevas técnicas educativas como las que mostraremos en los vídeos, además del auge que tendrá la educación en Formación Profesional, y del apoyo que prestan las autoridades educativas a la difusión de temas didácticos. Por supuesto, contamos con el apoyo de nuestro centro educativo, y como no, de nuestros profesores, que no solo nos apoyan, sino que podrán guiarnos con su experiencia .

Además de este análisis de factores internos y externos, debemos realizar un pequeño análisis financiero.

En el caso de «Diario de: He tenido una idea», este análisis es muy breve, ya que no contamos con tener costes, de momento. En cuanto a los ingresos, pediremos subvenciones a las instituciones, además de buscar patrocinio de marcas de mobiliario educativo, editoriales…

En caso de recibir ingresos, podríamos invertirlos en comprar equipo de grabación, o un programa de edición de vídeo, buscando mejorar la calidad de los vídeos que emitamos.

Con la evaluación de modelo de negocio llegamos al final de esta etapa que nos marca Lean Startup, ahora comienza una nueva: Validación de nuestra idea.

Pero, esto lo veremos en próximos post.

Como siempre, gracias por leerme hasta aquí y por seguir mi blog.

Análisis del mercado y estimación de su tamaño

Siguiendo con el post anterior y con las directrices que nos marca la metodología Lean Startup, en este momento del proyecto debemos analizar los diferentes mercados que existen y elegir a cual de ello nos dirigiremos.

Pero antes de esto, debemos elegir un enfoque a la hora de emprender: la creación de un pequeño negocio o decidirnos por crear un modelo recurrente y escalable. Nosotros hemos decidido apostar por este modelo de negocio, queremos que nuestra serie de vídeos se haga viral y poder influir algo en el cambio de la enseñanza.

Ahora si, vamos a conocer los distintos tipos de mercado que define Lean Startup para decidir en cual queremos estar:

  • Existente: mercados que ya están funcionando, en los que existen clientes pero también una mayor competencia. Este tipo de mercados tienen también algo bueno, y es que los clientes ya compran el producto. Tendríamos una oportunidad si incrementamos el valor que la competencia ofrece a los clientes.
  • Nuevos: totalmente innovadores, inexplorados, con apenas competencia ni clientes. No tendremos referencias de competidores, proveedores, clientes…
  • Resegmentado: tienen un segmento de clientes ya conocidos pero existen diferentes variantes del problema. Tendremos una oportunidad si nos dirigimos a un grupo específico de usuarios. Debemos conocerles mejor, conocer sus necesidades y crear algo que les aporte más valor que lo que les ofrece la competencia. Debemos resegmentar también a nuestros competidores, conocerles y diseñar un producto diferente, mejorar lo que ya están haciendo. Correríamos el riesgo de equivocarnos si no resegmentamos bien tanto a clientes como a nuestra competencia
  • Clon: esencialmente es copiar negocios o industrias que ya funcionan en otros lugares y traerlos aquí. Es más complicado de lo que parece, ya que podemos clonar un producto que tiene clientes en su lugar de origen pero no sirve para nuestros usuarios.

Llegado a a este punto, elegimos situarnos en un mercado resegmentado, porque queremos dirigirnos a un segmento del mercado específico, en nuestro caso será el mundo de la docencia, incluyendo fundaciones educativas, alumnos, profesorado, editoriales, bloggers…

El siguiente paso que nos marca Lean Startup es estimar el tamaño del mercado que hemos elegido, de esta forma podremos conocer el tamaño de nuestra oportunidad dentro de este mercado.

Para realizar esta estimación tenemos 3 indicadores:

  • TAM: total universo disponible, es decir, el consumo total de un determinado producto en general en un país. En nuestro caso, debemos tener en cuenta que el 79% de los usuarios en internet tienen una canal en Youtube, y que Youtube tiene una media de 200.000 millones de usuarios mensualmente. Además debemos conocer el total de visualizaciones de videoblogs y series en internet.
  • SAM: sería el total de mercado a través de un canal. Si lo aplicamos a nuestro proyecto, buscaremos cuántas de esas visualizaciones son de contenidos educativos, y debemos tener en cuenta que 3,25 mil millones de horas de vídeos relacionados con la educación se suben mensualmente a Youtube. Podemos ver también cuántos de estos vídeos se suben en español.
  • SOM: previsión del mercado que podemos conseguir a corto o medio plazo. Por ejemplo, saber cuántos de esta visualizaciones de contenido educativo las realizan profesores o estudiantes.

Con estas estimaciones nos damos cuenta de que nos encontramos ante un mercado inmenso, y esto puede ser bueno o malo, ya que puede ser muy fácil atraer a un gran número de visitantes pero existe muchísima competencia por lo que debemos cuidar mucho el producto que ofrezcamos y mantener lo máximo posible a nuestros clientes.

También debemos estudiar nuestra competencia, y buscar nuestro «océano azul»…. pero de eso hablaremos en el próximo post….

Gracias por leerme hasta aquí.

Definición de la idea de negocio

Hola de nuevo a todos, en este nuevo post retomaremos el proyecto en el que estamos trabajando: «Diario de: he tenido una idea».

Como recordaréis, seguimos las pautas Desing Thinking que nos está descubriendo Pablo Peñalver con las que

  • elegimos un problema,
  • investigamos todos los aspectos que rodean a este problema
  • empatizamos con el usuario o dueño del problema (algo clave para entender y comprender sus necesidades)
  • definimos diferentes retos para después elegir con el que mejor ayudaríamos a solucionar el problema;
  • creamos un primer prototipo, lo evaluamos y comprobamos en que medida nuestra idea ayudaba al cliente

Tras finalizar el proceso Desing Thinking, y darle una primera forma a nuestro proyecto, debemos definir la idea, para que quede lo más claro posible el problema y la solución que planteamos.

La definición que más se ajusta a nuestra idea es: «Llamar la atención de la comunidad educativa sobre otra forma de enseñar en FP, y hacer ver a los jóvenes otra forma diferente de aprender Formación Profesional»

Esta idea surge tras observar algunos problemas que detectamos con respecto a la educación de FP:

Uno de estos problemas es la percepción que tienen los jóvenes sobre el tipo de enseñanza que se recibe en FP, ellos piensan que la forma de enseñar está anticuada y los contenidos son inferiores a los que podrían recibir en la Universidad.

También hemos observado que hay profesores que se han quedados anclados en el pasado y son muy reacios a la hora de incorporar nuevas tecnologías y métodos diferentes de impartir sus clases.

Ante este problema, creemos que la mejor solución es mostrar a toda la comunidad educativa las nuevas tendencias y tecnologías en el mundo de la enseñanza.

La enseñanza está cambiando mucho, gracias a las nuevas tecnologías están en auge los blog, vídeos, tutoriales… dedicados a la difusión de temas educativos y formativos, y son tendencia en las RRSS las páginas de difusión de conocimientos.

Aprovechando esta tendencia y aprovechando también las previsiones de aumento en el presupuesto destinado a la Formación Profesional y un Boom en la publicidad de los módulos que se imparten en FP, comenzaremos a publicar nuestros vídeos y de esta forma atraer la atención de los jóvenes y de la comunidad educativa hacia las nuevas metodologías en enseñanza.

Antes de continuar, debemos analizar a nuestros competidores, ver qué están haciendo bien (para copiarlo) y qué están haciendo no tan bien (para mejorarlo).

Con respecto a esto, nuestros principales competidores serían los docentes que publican blogs y tutoriales con temas educativos, pero también serían las series de entretenimiento que existen en internet y los youtubers más conocidos. Uniendo estos dos conceptos (temas educativos y entretenimiento) surgió nuestra idea.

La diferencia de nuestros vídeos con respecto a los que existen en la red, es que la mayoría de las publicaciones educativas que encontramos suelen tratar temas muy específicos y suelen ser vídeos sin movimiento, no son amenos. Sin embargo, los vídeos que publicaremos nosotros serán mucho más dinámicos, ágiles, en los que intervendrán nuestros compañeros, haremos entrevistas, les veremos trabajar en sus proyectos… con lo que mostraremos una forma de trabajar más práctica…. y a diferencia de las series de entretenimiento, nuestros contenidos serán básicamente didácticos.

Con estas diferencias pretendemos crear valor para nuestros clientes potenciales.

Muchas gracias por llegar leyendo hasta aquí, en próximos post continuaré explicando el crecimiento de nuestro proyecto.

Dejamos Desing Thinking y comenzamos Lean Startup……